Mindenkinek ismerős a probléma, amikor otthon halmozódnak a felesleges használati tárgyak, a soha nem hordott ruhák, amelyeket egy gyenge pillanatunkban egy reklám sugallatára vettünk meg. A manipuláció nagyban épít olyan, a közgazdaságból ismert fogalmakra, mint a nyájhatás, a sznobhatás vagy a Veblen-hatás. Nyájhatás akkor érvényesül, ha a fogyasztó nem akar elmaradni a többiektől, az uralkodó, divatos fogyasztói tendenciáktól (erre alapoz a reklám, amikor azt mondja, hogy X.Y. híres ember is ezt hordja).
Manipuláció nyolc alaptörvénye Tartsay Vilmos szerint:
- A manipuláció terén nincsenek barátaid, csak ellenfeleid.
- Aki nem képes figyelmet felkelteni, nem várhatja el, hogy figyeljenek rá.
- Bármit bárkinek el lehet adni. A siker záloga: a csomagolás.
- Bármely állítás hitele folyamatosan nő, minél következetesebben és meggyőzőbben ismételgetjük.
- A legtöbb embert tevékenységében és elhatározásaiban észérvek helyett elsősorban érzelmi beállítottságok vezérlik.
- A félelem az ember gondolatába, minden döntésébe, minden lépésébe valamilyen formában beleszól.
- Ha mi magunk nem tudunk dönteni, biztosak lehetünk, mások teszik ezt majd helyettünk.
- A beszéd a manipuláció legfontosabb eszköze. Tudatos használata és célzott alkalmazása bárminemű befolyásolás meghatározó előfeltétele.
Újrahasználat 1. rész
Forrás: Humusz